4 Wochen lang führen Sie echte Verkaufsgespräche, und ich bin täglich an Ihrer Seite. In Woche 1 und 2 sprechen wir jeden Werktag 15 Minuten, in allen 4 Wochen einmal pro Woche 60 Minuten. Jeder Einwand wird im Wortlaut festgehalten.
Kennen Sie das?
Angebot und Preis sind entschieden. Danach kommt der Teil, an dem die meisten scheitern: dranbleiben. Ein Gespräch wird verschoben, ein Einwand bleibt hängen, der Preis wird beim dritten Mal leiser ausgesprochen. Nach zwei Wochen ist die Entscheidung wieder offen.
01
Sie wissen, wen Sie anrufen müssten
Die Liste steht. Angerufen haben Sie diese Woche noch niemanden.
02
Derselbe Einwand kommt zum dritten Mal
Und jedes Mal antworten Sie anders, aus dem Stand.
03
Der Preis wird im Gespräch kleiner
Auf dem Papier steht er fest. Ausgesprochen klingt er nach Verhandlungsbasis.
04
Bestandskunden fragen Sie zuletzt
Dabei kennen Sie dort jeden Namen. Die Begleitung fängt genau dort an.
05
Nach einer Absage ist der Tag gelaufen
Ohne Auswertung bleibt von einer Absage nur das Gefühl.
Das Sparring klärt, was Sie verkaufen und zu welchem Preis. Die Verkaufsbegleitung sorgt dafür, dass Sie es jeden Tag tun. Ich halte nach, Sie führen die Gespräche, und aus jedem Einwand wird eine Antwort, die beim nächsten Mal sitzt.
Fertig heißt: Für jeden Einwand haben Sie eine Antwort, die Sie schon ausprobiert haben.
Das Verfahren
01
Zusage
Sie legen eine feste Zahl Gespräche pro Tag fest, Bestandskunden zuerst. Die Gespräche führen Sie selbst.
02
Täglicher Call
In Woche 1 und 2 jeden Werktag 15 Minuten zur festen Uhrzeit. Sie berichten vom Vortag, ich notiere jeden Einwand im Wortlaut.
03
Wochenauswertung
In allen 4 Wochen einmal 60 Minuten. Wir erkennen Muster in den Einwänden und schärfen Angebot und Preis nach.
04
Übergabe
Nach 4 Wochen läuft es ohne mich. Die Routine bleibt und die Einwand-Dokumentation auch.
Für Selbstständige, Berater und Inhaber, deren Angebot entschieden ist und deren Preis feststeht. Und für alle, die wissen, was zu tun ist, und es im Alltag zu selten tun.
Nicht gemacht ist sie für ein Angebot, das noch offen ist, oder einen Preis, den Sie nicht aussprechen. Dann beginnt es mit dem Klartext-Sparring, und das sagen wir Ihnen im ersten Gespräch offen.
Gebaut auf eigener Erfahrung: Detlef M. Korus® ist Journalist seit 1989, war Anchorman bei SAT.1 und hat mit der K.O.R.U.S.-Methode® ein Verfahren für Gespräche entwickelt, die zu einer Entscheidung führen.
Führen Sie die Gespräche für mich?
Nein. Jedes Gespräch führen Sie selbst. Ich halte nach, werte aus und schärfe mit Ihnen die Antworten.
Wie viel Zeit kostet es mich?
In Woche 1 und 2 jeden Werktag 15 Minuten, dazu einmal pro Woche 60 Minuten. Die Gespräche mit Ihren Kunden führen Sie ohnehin.
Und wenn mein Preis noch nicht feststeht?
Dann ist die Begleitung zu früh. Angebot und Preis klären wir zuerst im Klartext-Sparring, danach lohnt sich die Begleitung.
Was bleibt nach 4 Wochen?
Die Einwand-Dokumentation als Ihr Nachschlagewerk und die Routine. Einen täglichen Call brauchen Sie danach nicht mehr, Ihre Antworten haben Sie.
Ein kurzes Gespräch vorab klärt, ob Angebot und Preis schon stehen. Wenn nicht, sagen wir Ihnen das.
