Wir bauen aus Ihrem Thema eine Sendung mit festem Termin, die wie live läuft, und führen die Zuschauer bis ins Gespräch: mit Drehbuch, Erinnerungen, Nachfassen nach Verhalten und einem Leitfaden für das Gespräch danach.
Kennen Sie das?
Die Anmeldeseite ist online, die Aufzeichnung läuft, die Technik funktioniert. Trotzdem kommen kaum Anmeldungen, und aus den wenigen Zuschauern wird kein Gespräch. An der Technik liegt das selten. Es fehlen Einladungen, ein Drehbuch und jemand, der nach der Sendung nachfasst.
01
Auf die Anmeldeseite kommt niemand
Der Link steht im Footer und in einem Post. Persönlich eingeladen hat niemand.
02
Die Hälfte der Angemeldeten erscheint nie
Ohne Erinnerung 24 Stunden und 1 Stunde vorher geht der Termin im Kalender unter.
03
Der Knopf kommt vor leeren Plätzen
Ein Mitschnitt ohne Drehbuch verliert die Zuschauer, bevor das Angebot kommt.
04
Nach der Sendung meldet sich keiner
Wer geschaut und nicht geklickt hat, hört nie wieder von Ihnen.
05
Das Gespräch beginnt kalt
Ihr Vertrieb weiß nicht, was der Interessent gesehen hat und wo er ausgestiegen ist.
Technik und Seiten sieht jeder. Deshalb stehen sie in jedem Angebot, und sie sind heute an einem Tag gebaut. Einladen, Erinnern, Nachfassen und Gesprächsführung sieht niemand. Dort entstehen die Aufträge. Beim Digitalen Verkaufsgespräch gehören beide Hälften zum Auftrag.
Fertig heißt: Aus den Gesprächen nach der Sendung werden Angebote.
Das Sendeprinzip
01
Drehbuch
Wir bauen die Sendung auf eine Handlung hin: ein Versprechen in den ersten 3 Minuten, ein Fall zum Wiedererkennen, das Angebot am Punkt der größten Spannung.
02
Sendung
Anmeldeseite mit festem Termin, Kalendereintrag, Countdown, Sendung wie live mit 48 Stunden Wiederholung und Knöpfen an festen Sprungmarken. Offen als Aufzeichnung gekennzeichnet.
03
Einladung
Wir legen fest, woher die ersten 500 Einladungen kommen: Ihr Vertrieb, Partner mit eigener Liste, Ihre Kontakte. Anzeigen erst, wenn die Seite nachweislich Anmeldungen bringt.
04
Nachfassen
Erinnerungen vor dem Termin, Nachfassen nach Verhalten danach, ein Leitfaden für die 20 Minuten Gespräch. Jeder Einwand aus den Gesprächen fließt in die nächste Fassung der Sendung.
Für B2B-Anbieter mit erklärungsbedürftigem Angebot und einem typischen Auftragswert ab 25.000 Euro. Bei diesem Wert bezahlt ein einziger Auftrag das Setup. Und für Unternehmen mit eigenem Vertrieb, der Kontakte hat, aber zu wenige Gespräche führt.
Nicht gemacht ist es für Angebote mit kleinem Auftragswert und für Anbieter ohne Kontakte und ohne Vertrieb. Dann rechnet sich ein Auto-Webinar nicht, und wir sagen Ihnen das im ersten Gespräch offen.
Gebaut auf eigener Erfahrung: Auto-Webinare für mehr als ein Dutzend Unternehmen, vom Maschinenbau bis zum Personalberater, und 10 Jahre Moderation von Webinaren für die Computerwoche.
Merken die Zuschauer, dass es eine Aufzeichnung ist?
Ja, und das sollen sie. Wir kennzeichnen die Sendung offen als Aufzeichnung mit festem Termin. Wer Zuschauer täuscht, verliert sie in dem Moment, in dem es auffällt.
Woher kommen die Zuschauer?
Aus Ihren warmen Quellen: Ihrem Vertrieb, Partnern mit eigener Liste, Ihren Kontakten. Ohne Einladung kommt niemand. Deshalb legen wir die Quellen vor dem Bau fest.
Wie viele Termine bringt das?
Das hängt an Ihren Einladungen und Ihrem Nachfassen. Unsere Planungsgröße: aus 500 warmen Einladungen etwa 7 Gespräche und 1 Auftrag. Eine Garantie auf Termine gibt seriös niemand.
Brauche ich ein teures Webinar-Werkzeug?
Die Sendung läuft auf Ihrer Website, ein eigenes Webinar-Werkzeug ist dafür überflüssig. Für Erinnerungen und Nachfassen braucht es ein Mail-Werkzeug, dessen laufende Kosten bei Ihnen liegen.
In 20 Minuten rechnen wir es durch: Ihr typischer Auftragswert, Ihre Quellen für die ersten 500 Einladungen, die passende Stufe. Rechnet es sich nicht, sagen wir Ihnen das.
