Standortbestimmung

Reagieren Entscheider bei Ihnen?

Vier Indikatoren, die zeigen, ob Ihr Zugang zu Entscheidern strukturell funktioniert oder auf Zufall basiert.

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Kontakte ohne Mandat

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Gespräche ohne Budget

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Hoher Erklär-Aufwand pro Kontakt

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Lange Entscheidungszyklen

Wenn zwei dieser Punkte zutreffen, lohnt sich der Check.

Exzellenz-Audit starten

Industrie / Produktion

Entscheidungsreife Gespräche statt Messekontakte

IT-Systemhaus

Gespräche mit Budgetverantwortung

Technologische beratung

13facher ROI in zwei Jahren

K.O.R.U.S.-Methode

Struktur ersetzt Zufall.

Fünf Prinzipien für entscheidungsreife Gespräche.

K

Klartext

Budget, Kompetenz, Zeitrahmen sofort geprüft.

O

Organisation

Information ersetzt Erklärgespräch.

R

Raumgewinn

Automatisierung ersetzt Nachfassen.

U

Umwandlung

Einwände werden Systembestandteil.

S

Strahlkraft

Wiedererkennung vor dem Erstgespräch.

Implementierung

Vom Befund zur Umsetzung

Das Kontaktbeschleuniger-Programm implementiert die Architektur in Ihr Vertriebssystem

01

Ist-Zustand offenlegen

Positionierung, Touchpoints und Gesprächslogik werden sichtbar. Unschärfen werden benannt.

02

Differenzierung fixieren

Kernbotschaft und Proof Points sind verbindlich definiert. Beliebigkeit endet.

03

Architektur dokumentieren

Die Vertriebslogik ist verschriftlicht. Wissen bleibt nicht implizit.

04

System implementieren

Automatisierung und Gesprächsvorbereitung greifen ineinander. Reibungsverluste entfallen.

05

Entscheidungsreife erzeugen

Einwände sind einkalkuliert. Gespräche führen zu klaren nächsten Schritten.

Das Ergebnis

Ein fixiertes Transformationsziel

Eine sichtbare Vertriebsarchitektur

Ein umsetzbarer Fahrplan

Struktur ersetzt Zufall

Strategisches Gespräch